7年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)干貨現場(chǎng)分享之一

7年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)干貨現場(chǎng)分享之一

2016/5/7 9:55:33

很多朋友呢一來(lái)就是問(wèn)我:怎么做網(wǎng)站啊,怎么做推廣?怎么做優(yōu)化?怎么做排名呢?等等很多問(wèn)題。其實(shí)真正的要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),首先我覺(jué)得是一種:模式上的創(chuàng )新,然后才是產(chǎn)品設計,才是我們的客戶(hù)定位,有了客戶(hù)定位過(guò)后,我們才真正的去是做網(wǎng)站策劃。因為網(wǎng)站策劃,我們的子彈要打誰(shuí),網(wǎng)站文案相當于是子彈一樣!是什么樣的商業(yè)目的?所以我才能夠配出來(lái)來(lái)什么樣的文案,有了網(wǎng)站過(guò)后,然后我們才去做網(wǎng)站推廣。推廣過(guò)后是運營(yíng),以及運營(yíng)成熟了過(guò)后我們就可以有一套好的系統復制給團隊復制給代理商。分公司等等。


如果十年前,我們說(shuō)錯過(guò)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )錯過(guò)一個(gè)時(shí)代,錯過(guò)一次機會(huì ),如果今天我們再錯過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的話(huà),不是一個(gè)時(shí)代是兩個(gè)時(shí)代了,為什么是兩個(gè)時(shí)代呢?現在移動(dòng)互聯(lián)已經(jīng)非常的盛行,中國有8.2億的手機用戶(hù),都在用手機來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。像今天。。。PC端走到移動(dòng)端的一個(gè)標志,今天我也沒(méi)做什么太多的準備。但是我會(huì )把這幾年來(lái)的一些經(jīng)驗,完全分享給大家。


其實(shí)我們在做網(wǎng)絡(luò )推廣之前,首先是我們公司的商業(yè)模式要設計好,這是非常重要的一個(gè)課題,因為在以前我們不懂商業(yè)模式的時(shí)候,最早在四年前創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,就是在干一件什么事情呢?就相當于在買(mǎi)東賣(mài)西,買(mǎi)生賣(mài)熟,買(mǎi)低賣(mài)高,做一個(gè)產(chǎn)品差價(jià)的工作,整了2年,其實(shí)2年也掙不到錢(qián),到處去碰壁,天天就是圍繞著(zhù)產(chǎn)品差價(jià)在做工作,結果累得要死,然后也掙不到錢(qián)。后來(lái)到14年,14年過(guò)后,后來(lái)我就發(fā)現了有一個(gè)名詞叫商業(yè)模式,當時(shí)是聽(tīng)了林偉賢的一些商業(yè)模式的演講,看了很多東西,后來(lái)才開(kāi)始發(fā)現了自己的一些問(wèn)題所在,所以今天第一個(gè)問(wèn)題是我們的商業(yè)模式要創(chuàng )新。


互聯(lián)網(wǎng)思維里面的第一個(gè)思維就是用戶(hù)思維,那我們怎么獲得最多的用戶(hù)?怎么獲得最多的用戶(hù),同樣是花一樣多的廣告費?怎么樣獲得最多的用戶(hù)是一個(gè)最重要的話(huà)題。所以就是產(chǎn)品的設計。


我有一個(gè)客戶(hù)是賣(mài)鋼琴的,它之前就是賣(mài)鋼琴,也是賣(mài)了十幾年,就是拿一個(gè)鋼琴1.2萬(wàn)去賣(mài),后來(lái)聽(tīng)了我的分享過(guò)后,他就不賣(mài)鋼琴,那不賣(mài)鋼琴賣(mài)什么呢?就賣(mài)鋼琴培訓,然后用鋼琴培訓在跟學(xué)員接觸的時(shí)候再來(lái)賣(mài)鋼琴。


簡(jiǎn)單的說(shuō)就是幾個(gè)字,好的商業(yè)模式就是:掛羊頭,賣(mài)狗肉,讓豬來(lái)買(mǎi)單,這就是好的商業(yè)模式,目前。所以怎么來(lái)理解這句話(huà),是一個(gè)非常重要的問(wèn)題,怎么來(lái)理解。那掛羊頭,他掛什么羊頭呢?他改變了他的商業(yè)模式,以前是一個(gè)鋼琴廠(chǎng),生產(chǎn)廠(chǎng)家,本來(lái)直接是去和小孩子推廣鋼琴的,但是反過(guò)來(lái),他不這樣子干了,因為這樣干的話(huà)市場(chǎng)競爭太大。所以前面就開(kāi)一個(gè)免費的鋼琴培訓班。免費鋼琴培訓班,但是也不是所有人免費,他對誰(shuí)免費呢,對那些中老年人,解決了中老年人的一個(gè)業(yè)余生活問(wèn)題。


而且,對中老年人來(lái)學(xué)鋼琴,一個(gè)小區啊,前100名的可能就會(huì )免費來(lái)學(xué),就這樣子的,所以一開(kāi),就得到了社區老年協(xié)會(huì )那些的支持,老年協(xié)會(huì )幫他拉客戶(hù),下個(gè)文件,然后去學(xué),,所以開(kāi)個(gè)店,跨的一下就爆滿(mǎn),老人學(xué)了過(guò)后,免費學(xué)半年,免費學(xué)完半年過(guò)后,他再這半年學(xué)習的這個(gè)過(guò)程中能不能銷(xiāo)售鋼琴出去呢?所以就順理成章的把鋼琴銷(xiāo)售出去,那誰(shuí)買(mǎi)單,肯定是老人的兒子,30.40歲這些,那還有小孩,小孩也會(huì )帶過(guò)來(lái)學(xué)。


        學(xué)完過(guò)后就再次買(mǎi)單,所以現在是一個(gè)免費的時(shí)代,免費的時(shí)代來(lái)臨,互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)思維就是免費的思維。免費,聽(tīng)說(shuō)搞裝修都可以免費了,大家能不能設計出來(lái)一個(gè)免費的產(chǎn)品呢。


        免費是最大化圈用戶(hù)的一種方式,最大化的跟客戶(hù)接觸的方式。因為這個(gè),我們從兩年前開(kāi)始,就不斷的宣揚這一點(diǎn),那個(gè)時(shí)候呢。還沒(méi)有,沒(méi)有人說(shuō)什么互聯(lián)網(wǎng)思維,但這就是互聯(lián)網(wǎng)思維,我們的網(wǎng)站上面只要填個(gè)E-MAIL我們就會(huì )送價(jià)值九百八九千八百塊的SEO創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享。!還有就是加我們的QQ,打我們的電話(huà)就會(huì )送網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思維導圖,所以這就是最好的,圈用戶(hù)的方法。


當時(shí)我們填郵件,那個(gè)還是郵箱,比較老土,只要客戶(hù)填了資料E-MAIL之后我們就會(huì )送他SEO創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享的時(shí)候,也有幾萬(wàn)的用戶(hù)圈進(jìn)來(lái),圈進(jìn)來(lái)過(guò)后我們后面不斷的跟進(jìn),還是出了好幾萬(wàn)的單,就從網(wǎng)上,今天我們廣告費投放出去了,怎么樣抓住這些客戶(hù)呢?如果每個(gè)產(chǎn)品都要賣(mài)錢(qián),那用戶(hù)看了之后就走了,只有免費的方式能夠最大化的吸引客戶(hù)。



由于時(shí)間關(guān)系,今天就先講這么多,下一篇更精彩~


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