微商如何做個(gè)優(yōu)雅的刷屏黨(上)
微商如何做個(gè)優(yōu)雅的刷屏黨(上)
2016/5/7 9:52:28
目前市面上90%的微商都在犯一個(gè)極大致命的錯誤:就是拼命的刷屏。。。
這種強奸式刷屏的微商在2016年以后很快將會(huì )被淘汰。。。
繼續刷屏,帶來(lái)的后果很簡(jiǎn)單,就是被朋友拉黑,屏蔽,而后就沒(méi)有任何結果,沒(méi)結果的銷(xiāo)售是可悲的!
也許你會(huì )問(wèn):以前為什么刷屏可以呢?而我現在刷屏也照樣做的很好呀!
因為剛出來(lái)朋友圈時(shí),賣(mài)產(chǎn)品的人很少。所以是賣(mài)方市場(chǎng),那你當然可以刷屏,會(huì )有很多人找你買(mǎi)。所以當時(shí)是有效的。。
而現在呢?現在是賣(mài)方市場(chǎng)。。。因為現在賣(mài)東西的人太多了。以前就一個(gè)面膜牌子,大家都買(mǎi),F在你去買(mǎi)面膜,朋友圈有幾十個(gè)面膜牌子,就把你挑花眼了。
買(mǎi)方市場(chǎng)決定了什么?決定了用戶(hù)體驗是排在第一位的!
將心比心,你喜歡在朋友圈看到別人刷屏賣(mài)廣告嗎?很明顯,答案是不喜歡!
那同樣,別人也不會(huì )喜歡你刷屏廣告!因為你一旦刷屏,別人用戶(hù)體驗就不好,當然拉黑你,屏蔽你,拿來(lái)后續的成交?
那很多朋友可能會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:老師,你叫我們不刷屏,不刷屏怎么賣(mài)貨?
這里其實(shí)有淘寶犯下的錯!
為什么?淘寶培養的一種文化,就是你賣(mài)東西,只知道直接發(fā)產(chǎn)品、發(fā)好看的產(chǎn)品圖片等。這是PC端的電商!
而到了移動(dòng)端,很明顯結果就不一樣了,因為基因不一樣,移動(dòng)端電商,尤其是社交電商,它是基于每一個(gè)真實(shí)的人!是基于別人對你這個(gè)人的認可和信任,才會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品!如果你不斷去刷屏發(fā)廣告,就沒(méi)有個(gè)人色彩,別人就會(huì )認為這是個(gè)刷屏機器人!
而你變成一個(gè)刷屏機器人,就沒(méi)法得到信任了,更別談賣(mài)商品了。。。
所以,你不能用傳統的PC端電商的方式來(lái)做移動(dòng)電商,不然就是死路一條。這是很多淘寶店、天貓店在轉型微商時(shí)遇到的一個(gè)共同的瓶頸!
話(huà)說(shuō)回來(lái),不刷屏,怎么賣(mài)貨?確實(shí)不好賣(mài)。那怎么辦呢?可不可以做一個(gè)優(yōu)雅的刷屏黨?
你現在是要賣(mài)貨給朋友圈的朋友與科技。很簡(jiǎn)單,商業(yè)的本質(zhì)就是滿(mǎn)足需求!當你滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求,解決了客戶(hù)的痛點(diǎn),客戶(hù)自然會(huì )信任你、向你買(mǎi)貨。
那怎么滿(mǎn)足朋友圈朋友與客戶(hù)的需求?
舉例:你是賣(mài)酵素的,而你朋友圈中肯定有朋友與客戶(hù)想買(mǎi)酵素,然后你說(shuō),我有酵素,你來(lái)買(mǎi)吧。一般人就是這個(gè)思維,所以業(yè)績(jì)也很一般。
高手的思維不是這樣的,高手會(huì )100%地站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題,深入了解客戶(hù)的100個(gè)痛點(diǎn)!
如果客戶(hù)朋友圈就你一個(gè)朋友賣(mài)酵素,而他又特別需要,那他肯定會(huì )咨詢(xún)你,跟你買(mǎi)。但事實(shí)不是這樣的,因為賣(mài)方市場(chǎng)已過(guò),現在是買(mǎi)方市場(chǎng),客戶(hù)會(huì )在他的朋友圈,至少看到三個(gè)賣(mài)酵素的。
問(wèn)題來(lái)了,三個(gè)都是賣(mài)酵素的,他跟誰(shuí)買(mǎi)?
每個(gè)都說(shuō)自己的酵素天下第一,沒(méi)有第二!
這個(gè)時(shí)候客戶(hù)就會(huì )有疑問(wèn)了!
這個(gè)時(shí)候高手就會(huì )有所動(dòng)作了!
客戶(hù)跟誰(shuí)買(mǎi)呢?肯定是最相信誰(shuí),就跟誰(shuí)買(mǎi)。
1、一般人就會(huì )開(kāi)始證明自己,你可以相信我,你看我的資質(zhì),你看我的產(chǎn)品的證書(shū),你看我產(chǎn)品的客戶(hù)見(jiàn)證。
于是,客戶(hù)比來(lái)比去,還是沒(méi)有答案。
2、高手會(huì )怎么辦?
高手會(huì )看深一層,客戶(hù)為什么要買(mǎi)酵素?
哦!其實(shí)讓他是為了減肥。
也就是說(shuō)他的需求是減肥,聽(tīng)說(shuō)酵素對減肥效果不錯,所以想試試。
記住一句話(huà):客戶(hù)買(mǎi)的永遠不是產(chǎn)品,客戶(hù)買(mǎi)的是產(chǎn)品帶給他的好處和感覺(jué)!
接下來(lái)高手就出手了,既然你想通過(guò)酵素減肥,高手直接教客戶(hù)減肥,減肥的方法,如何使用酵素減肥、日常飲食要怎么做,等等。
接著(zhù),客戶(hù)心目中的天平開(kāi)始傾斜。。。
一個(gè)是直接向賣(mài)他酵素,賺他錢(qián)。
另一個(gè)是真心想幫助他解決問(wèn)題,而且主動(dòng)先給予了(教他減肥方法)。
請問(wèn),你是客戶(hù),你相信那個(gè)人?
你一定會(huì )相信那個(gè)先給予你的高手!
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